2023年10月浙江自考《国际市场营销学》练习题5

问答题

一、国际市场细分

(1)国际市场细分的定义。国际市场细分这个概念由美国市场学专家温德尔•R.史密斯于20世纪50年代中期首先提出来的。他认为，所谓国际市场细分，就是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。

(2)国际市场细分的作用。

A)国际市场细分有利于国际企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。

B)国际市场细分，有利于企业集中人力，物力和财力投入目标市场。

C)通过国际市场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。

D)国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。

(3)国际市场细分的基本思路。

A)将全球各个不同国家与地区的市场视为一个整体，采取统一的目标市场策略去满足国际市场中相同或相近的消费需求。

B)选定细分的市场，对市场进行细分，将每个国家或地区，甚至每个消费群视为一个具有独特特性的子市场。

C)借助于特定的细分标准划分出细分市场，接着将有相近的需求特征的消费者或相似特性的消费者归为一类。

(4)国际市场细分标准。

A)宏观细分标准。主要包括地理标准、经济标准(可划分为发达国家市场和发展中国家市场)和社会文化标准。

B)微观细分市场。按照产品市场种类的不同，可以分为消费品市场和工艺品市场。

(5)国际市场细分原则。

A)可衡量性。

B)可进入性。

C)规模性。

D)稳定性。