2023年10月浙江自考《国际市场营销学》练习题19

一、国际市场价格的影响因素

(1)定价目标。定价目标是由国际市场营销目标决定的。营销目标通常分为四类：

A)回收成本或进入目标市场;

B)达到预期的利润或利润最大化。

C)稳定或扩大市场占有率。

D)应对主要竞争者。

(2)国际市场需求。供大于求时，定价下降，反之上升。服务因素对市场需求的影响最为明显。

(3)竞争者的行为。国际营销定价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。非价格竞争的途径有：提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。

(4)公共政策。公共政策包括政府影响和集团管制。公共政策主要的影响方式有：价格控制与管制和价格补贴。

A)价格控制与管制。价格控制与管制下的价格叫做管制价格，管制价格有多种表现方法，分别是：定价协议、价格安排、企业联盟、卡特尔、共同利益集团、利润联合体、许可证贸易、同业工会、领先定价、习惯定价和公司间非正式协议等。

B)价格补贴。政府的价格补贴可以降低本国出口产品的价格，增强本国产品的国际竞争能力。补贴有直接和间接两种形式。政府补贴的常见形式有：

1)政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励。

2)对出口企业减免所得税，构成政府补贴。

3)对出口企业提供低息优惠贷款。

4)对出口企业进口机器设备减免关税。

5)对某一地区或某一行业提供国内补贴。

(5)经济周期。经济周期各个阶段的更替会导致生产规模和贸易规模的增长和萎缩。

(6)通货膨胀。通货膨胀会增加出口产品的生产成本，会使得商品的出口价格上涨。

(7)汇率波动和变化。国际贸易合同中的计价货币是影响实际价格的波动因素。

(8)垄断集团的影响。

(9)灰色市场。灰色市场也称平行进口或双轨进口，是指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权的销售渠道之外的商品买卖关系。灰色市场形成的根本原因是同种商品在不同国家有价格差异。