2023年10月浙江自考《企业管理概论》模拟试题一百四十三

七、案例分析题(本大题15分)

36.背景资料：

在我国家电行业竞争日趋激烈的形势下，某电视机生产企业经过市场调查发现，它们生产的A品牌电视机，由于产品质量过硬，在广大消费者中享有良好信誉。为了更好地满足消费需求，最近该企业推出一种新产品----大屏幕液晶电视机。另外，由于某房地产开发商在H市建设的一片大规模高档住宅小区，近日已有业主开始入住，预计该小区80﹪的住户都是高收入阶层。该电视机生产企业准备立即向这个居民小区住户介绍、推荐使用新产品。另据分析，该企业生产的新产品在今后1-2年内市场竞争将会十分激烈。为赢得竞争优势，该企业目前就要为将业的市场营销制定组合战略。

问题：假如你是该企业市场营销部门经理，

(1)在将新产品投放到该居民小区家电销售网络中时，你将采取怎样的市场组合战略?阐述你的理由。

(2)你将为两年后的市场营销制定怎样的战略?请阐述制定这种组合战略的依据。

参考答案：

七、36.(1)在将新产品投放到高档住宅小区时，应采用价格引路战略中的优质优价战略。

因为从案例背景资料中获悉，该电视机厂家生产的产品质量好，且为新产品，另外，要投放产品的小区有80﹪的高收入人居民。以上几点都适合采取优质优价战略。

(2)两年后这种电视机就应该采取价格引路战略中的优质低价、薄利多销战略。

两年后该种产品已失去新产品的优势，而且市场竞争激列，为在竞争中处于主动地位，就应该是优质中价，或是优质低价，以吸引更多顾客购买该产品。